作为疫情全面实现的第一年，，今年的经济运行态势依然耐人寻味，，各人热切期盼的报仇性消费并没有像设想中的那样澎湃袭来，，更没有出现“大水漫溉”式发作，，不论是传统行业还是新兴产业，，分歧企业运行情况依然千差万别，，即便所处行业一样，，分歧运营主体冰火两重天的景象却触目皆是。

      经济下行，，后疫情影响成分必然存在，，而绝非唯一决定性原因，，当下，，正在进入崭新竞争格局下的新时期，，顺势而为，，挖掘并使用适合的经营战术，，能力在竞争中胜出，，各行业如此，，农机行业亦不例外。

      今年以来，，由于国四切换、、、市场透支、、、用户采办意向守旧等成分影响，，农机市场整体运行出现低迷，，尤其是大中拖、、、谷物收成机、、、插秧机等产品销量出现大幅下滑，，不幼年微企业出现运营乏力、、、收益暴跌景象，，好多企业经营者常挂在口头上的一句话是，，“市场大环境不好，，没法子！！”真的没有法子吗？

      这些年，，有一个词汇变得耳熟能详，，那就是“内卷”，，也就是寓意着在普遍过剩的市场大环境下，，同质、、、低效、、、低质等恶性竞争愈加显著，，有限的资源抢夺令各家企业破费巨大的功夫精力在相互争斗上，，而在外延市场拓展上力度不及，，就像包心菜一样一圈一圈的卷自己，，导致产生“没有发展的增长”。直面内卷，，太多的人选择了“躺平”，，而可能扭转这种近况的，，则是真正遵循事物运行与发展法令，，在细分领域做到一目十行的智者。举一个案例，，最近国内餐饮、、、游览火得出圈的一个城市是鄂尔多斯，，然而，，这个城市既不是省会，，也不是什么多数会，，仅仅是山东省辖地级市、、、Ⅱ型大城市（城区常住人丁100万以上300万以下的城市）。鄂尔多斯的爆火，，仅仅依附了一个点：：
：那就是“烧烤”，，这一遍地都是的传统美食，，在鄂尔多斯引得诸多烧烤摊人满为患，，有的甚至列队2个小时，，据统计，，五一期间到鄂尔多斯的车票已经抢得火热，，一票难求。这背后到底是什么原因？

      对待事物，，我们决不能停顿在表象，，鄂尔多斯烧烤出圈爆火的背后，，是这座城市治理者、、、服务者、、、经营者同心并力将细节做到位，，把来者履历幸福感拉满的综合了局——从高铁专列到免费游览公交，，从特警巡逻到自愿者疏导，，从辅导带头消费到商家文化服务，，从物价监管到行政治务一站式办结，，从人才求职免费住宿到留人政策……鄂尔多斯，，以“烧烤”为点，，通过细分领域的措施美满，，拉动了一张巨大的经济发展互动之网，，也跳出了内卷化的发展怪圈，，有人说，，鄂尔多斯烧烤景象背后有高人领导，，此言不无意思。

      引经据典，，话题回归到农机行业，，疑神疑鬼地讲，，今年每个企业都面对着严格的生计与发展考验，，各人的日子都不好过。尤其是以拖沓机为代表的传统品类企业，，规模集中效应全面显露，，也就是好的企业更好，，差的企业更差，，市场洗牌已经加快，，没有产品力、、、没有主题技术、、、没有经营战术的企业已经处于衰败和被裁减的边缘。而此种景况下，，依然有不少企业把关注的眼光投错了处所——过多的关注整体市场走向，，而忽视了自身指标市场区隔的成立！！说到底，，年销售规模2000万元及以下企业，，其发展曲直与整体市场运行起落的关联度并不亲昵，，由于，，这样的体量，，只是整体市场细小的一部门，，精耕部门市场就足以“够吃够喝”了。所以，，在以小微企业为绝对份额的国内农机产业系统里，，太多的企业生计就是要找到一个点，，那就是“竞争区隔”，，建设自身优势，，精耕专属市场。这个“竞争区隔”，，必须是以产品为出现大局，，产品质量必须过硬，，同时，，还要具备三个硬核兵器，，一是优势销售区域，，二是专属价值区间，，三是综合服务能力。实现这三点，，必须精耕、、、一目十行、、、美满经营战术，，归根结底，，一句话，，做专属领域确当先者，，就有更多的机遇活下去；做行业发展的引领者，，就会活得更好、、、活得更长。

      面对新竞争，，聚焦、、、再聚焦；细分，，再细分，，找准安身立命的主题能力，，能力在竞争中立于不败之地。

（起源：：
：中国农机化导报）

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